Маркетинговый План
. Анализ потребностей конечного пользователя и спроса, обеспеченного платежеспособностью потенциальных клиентов. Анализ рынка, на котором планируется продвижение продукции компании, обоснование на основе полученных данных производственной программы предприятия и плана сбыта. Изучение и анализ положительных и негативных факторов, которые могут повлиять на изменение величины спроса. Определение показателей качества и конкурентоспособности товаров и услуг, путей повышения этих показателей.
Определение и внедрение систем сбыта и стимулирования спроса на продукцию. Это и определение маркетинговой стратегии, ценовой стратегии и политики, а также стратегии, тактики и методов продвижения товара на рынок. Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики фирмы и степень реализации поставленных целей. Основная задача маркетинговых исследований для разработки бизнес-плана – это выявление неудовлетворенного спроса и получение данных для составления планов сбыта и производства.
Маркетинговый план — одна из важных частей плана компании. Процесс планирования. Jan 25, 2018 - Почему для предприятия важен план маркетинга? Какие существуют виды планов маркетинга? Какие разделы содержит план маркетинга? Какие функции плана маркетинга заслуживают особенного внимания?
В процессе этой работы могут быть выявлены потенциальные клиенты, с которыми заключаются договора о намерениях, и которые являются гарантом того, что продукция предприятия востребована на рынке. сегмент рынка;.
потребности клиентов;. пути товара к потребителю;. конкурентоспособность продукции;. этап жизненного цикла продукции;.
пути совершенствования товара;. степень правовой защищенности товара;. легкость копирования продукции конкурентами. Далее определяется маркетинговая стратегия. Стратегий маркетинга очень много, и необходимо выбрать ту, которая будет наиболее выгодна для фирмы в данный момент. Наиболее распространены стратегии:.
минимизации затрат, что позволяет максимально снизить цену и добиться конкурентного преимущества на начальном этапе выхода на рынок;. дифференцирования, когда наша продукция имеет уникальные отличия, и этим выделяется в общей массе конкурентных предложений;. ориентирование на определенный сегмент рынка, в зависимости от демографических, социальных или географических критерий с дальнейшим расширением. Анализ конкурентной среды:. определяются основные конкуренты фирмы, которые действуют на вашем рынке и лидеры отрасли;. всеми возможными способами добывается максимум информации о них, особенно о финансовом положении, численности работников, объемах производства;.
определяются сильные и слабые стороны конкурентов;. делается сравнительный анализ нашей продукции и конкурентов на предмет качественных показателей, ценовых, сервисного и технического обслуживания, сбытовых каналов. Помимо этого определяется вероятность выхода конкурентов на ваш рынок сбыта, сложность и преграды, которые перед ними стоят для этого, легкость воспроизводства вашей продукции конкурентами. Для удобства работы все собранные данные можно представить в виде таблицы. Windows 7 максимальная 64 скачать.
Ценовая стратегия. От нее во многом зависит успех вашего предприятия или его провал. Существуют четыре основные ценовые стратегии:. стратегия высокой цены при высоком качестве – если позволяют спрос и ваши производственные возможности;.
низкое качество при низкой цене – для охвата широкой массы населения и работой на объем;. низкое качество при высокой цене – подойдет для монополистов;. высокое качество по низкой цене – сезонные распродажи, акции, захват рынка. Ценовые стратегии не являются постоянным параметром и могут изменяться на разных этапах развития фирмы и жизненного цикла продукта. Следующим этапом вы должны разобрать вопросы, связанные с определением ценовой политики фирмы:. Сколько времени пройдет от момента поставки готовой продукции на склад, до момента уплаты за нее клиентом, и передачи продукции в его собственность?. На каких условиях осуществляется оплата за продукцию?.
Каким образом можно стимулировать клиента вовремя оплатить за товар (штрафные санкции, скидки за предоплату)?. Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и постоянных клиентов? Это лишь основные вопросы, ответы на которые помогут сформировать ценовую политику предприятия. Умелое манипулирование ценами и скидками способно увеличить объемы продаж и сформировать круг постоянных покупателей. Заключительным этапом маркетингового плана является определение стратегии продвижения товара на рынок.
Каким образом потребители и покупатели узнают о нас и нашей продукции? Это может быть реклама через средства массовой информации или Интернет, печатные издания или рассылка электронных писем целевой аудитории. Выбор способа продвижения зависит от финансовых возможностей и целесообразности применения тех или иных методов, что требует понимания потребностей клиентов, а также знание географии рынка сбыта. План маркетинга составляется для определения целесообразности производства товара и продвижения его на конкретный рынок определенной целевой группе потребителей. Вы должны знать:. сколько будет стоить продвижение вашего товара;. какие возможности есть у вас для привлечения потребителя акциями, скидками;.
ценовыми параметрами продукции;. чем ваша продукция превосходит конкурентов;. минусы вашей системы сбыта и маркетинга.
После проведения полного маркетингового анализа и составления плана маркетинга делается вывод о том, что продукция и услуги востребованы на рынке и есть все возможности для выхода на него с вашим товаром. Можно переходить к планированию производственной программы и составлению плана производства. Про этот раздел написано.
Продумайте цели деятельности своей компании. Цель ситуационного анализа заключается в понимании текущей маркетинговой ситуации, в которой находится ваша компания. Отталкиваясь от этого понимания, можно продумать и осуществить необходимые перемены в бизнесе. Начните с обращения к миссии и целям компании (если у вашей компании их еще нет, то их необходимо определить в первую очередь) и проверьте, помогает ли вам текущий маркетинговый план достичь эти цели. Например, ваша компания выполняет снегоочистительные и иные сопутствующие зимние виды работ. Вы поставили себе цель повысить выручку на 10% за счет заключения новых контрактов.
Есть ли у вас маркетинговый план, который описывает, каким образом можно привлечь дополнительные контракты? Если план существует, эффективен ли он? Изучите свои текущие маркетинговые преимущества и недостатки. Чем в настоящее время ваша компания привлекательна для клиентов? Чем привлекательны для клиентов компании-конкуренты? Очень вероятно, что именно ваши сильные стороны привлекают к вам покупателей.
Знание своих сильных сторон дает вам важное маркетинговое преимущество. Выделите четкие, бесспорные преимущества и сильные стороны своей компании, которые нравятся вашим клиентам. Они относятся к внутренним характеристикам компании и определяют уровень удовлетворенности ее клиентов. Потенциальными преимуществами могут быть: низкая стоимость, прекрасное сервисное обслуживание, дружелюбие по отношению к клиентам или скорость обслуживания. Поймите, что отличает вас от конкурентов. Отличия могут быть связаны с вашими сильными сторонами или заключаться в том, как именно вы ведете свой бизнес.
Но если вы хотите, чтобы клиенты предпочитали именно вас, а не конкурентов, то вам необходимо понять заранее, почему они должны так поступать. Также вы должны знать потенциальные слабые стороны и недостатки своей компании, так как это тоже значимые для клиентов ее внутренние характеристики. Когда вы определитесь со слабыми сторонами, вам следует начать действовать в направлении их коррекции.
Если этого не сделать, ваши слабые стороны могут подарить конкурентам заметные преимущества перед вами. Изучите целевой рынок. Очень важно точно знать, кому предназначаются ваши товары, чтобы направить маркетинговую стратегию на целевую аудиторию. Зная целевой рынок и его потребности, вы поймете, где и как рекламировать свой товар. Если у вас не будет четкого представления о целевом рынке, вы не сможете построить эффективную систему адаптации товаров и услуг к потребностям покупателей.
Маркетинговый План Образец
Маркетинговый План Пример Йога Центра
Проведите демографическое исследование. Полезно будет узнать возраст, пол, место жительства и даже средний уровень дохода ваших клиентов. Также вам будет необходимо понять психологию выбора клиентов. Например, если ваша компания занимается уборкой снега, а ее клиентами являются крупные компании, выясните, какая именно составляющая часть услуг по уборке снега является для них самой важной?. Используйте официальные статистические данные по вашему рынку и отрасли. Можно ознакомиться с такими, как индексы цен и себестоимости, а также со по стране, региону и городу.
Если бюджет вашей компании позволяет, то можно заказать у специализированных институтов индивидуальное исследование и анализ рынка, а также анализ текущих тенденций вашей отрасли. Кроме того, вам необходимо изучить конкурентов.
Маркетинговый План Это
Единственный способ предложить клиентам то, чего не могут предложить конкуренты – это точно узнать, чем привлекательны ваши конкурентÑ.
Здесь выбираем « Отключение обязательной проверки подписи драйверов» и жмём Enter. Во время загрузки системы, нажимаем F8 и попадаем в меню выбора параметров загрузки. Это действие загрузит Windows 7 в специальном режиме без проверки подписи драйверов, вы можете установите любые драйвера. После перезапуска защита снова включится, при этом установленные драйвера работать будут, но новые драйвера без необходимой цифровой подписи устанавливаться не станут. 